戴赛鹰:我运营的不是产物而是父爱

  更新时间:2019-06-09   浏览次数:    

  2014年2月的一个雾霾天,戴赛鹰、陈海滨、宋亚南三人聚正在一间餐厅闲聊。谈话中,戴赛鹰将本人预备做一款专为孩子设想的空气净化器的设法告诉了别的两人,但愿三人可以或许一路干。“我其时说,既然手艺不是难题,那我们就本人做一台空气净化器,就当做是献给妻子和孩子的礼品。”同样为父亲的三人一拍即合,随即起头了创业过程。

  2014年9月,戴赛鹰找到京东,但愿正在该平台上发售产物。但遭到京东方面的,来由是该产物并未成型,也产。不外,京东方面则戴赛鹰团队将产物放正在京东平台长进行众筹。令他没有想到的是,这个其时的无法之举却给团队带来了意想不到的欣喜。

  和其他创业者分歧,戴赛鹰并没有谈本人的产物和公司,而是一直正在说本人刚出生4个月的孩子,语气中充满了温情取慈爱。他的微信头像是本人抱着孩子的照片,眼睛盯着孩子,脸上全是笑容。

  比若有父母反映空气净化器一般只要红绿两种提示等,无法判断屋内的空气质量,戴赛鹰正在设想产物时就特地加了一项PM2.5显示功能;有父母反映说孩子经常去拉空气净化器的电线,可能导致,戴赛鹰就将机械设想成方朴直正的外形,同时正在机械底部安拆滑轮,使得孩子不会拖倒机械;有父母说孩子可以或许把手指插进净化器里面,戴赛鹰就把净化器的出风口叶片做的很小,让孩子的手指伸不进去。

  这此中也有一些辩论。此前正在某企业担任营销副总裁的戴赛鹰对于产物的成本问题很,正在做这款空气净化器时也不破例。“我想做一款极致的产物,那成本必定是很高的,我又想节制成本,这两方面就是矛盾的。最初只能是我,良多材料的成本是跨越本来预算的一倍。”不外,正在产物的质量上戴赛鹰一直没有。好比空气净化器一般杀菌采用的都是紫外灯,这种材料虽然成本低,可是有辐射。正在设想产物时,戴赛鹰就用别的的材料替代,可是手艺团队用外模包裹以降低辐射。“我感觉这就是忽悠人的,包裹起来仍是能辐射,这是给孩子用的产物所以一点风险都不克不及有。”最初,产物仍是弃用了紫外灯,选择了一种没有辐射的高价杀菌材料。

  正在他看来,孩子是他做三个爸爸智能空气净化器的初志,也是产物最终想要达到的方针。“我一直认为,本人做的不是一款风行产物,而是一份父亲对孩子成长的悬念,这个产物之所以可以或许那么火,也是由于全国有无数像我如许爱孩子的父母。”

  彼时,为了提高产物的出名度,戴赛鹰找到微播易创始人徐扬,但愿对方可以或许帮帮鞭策产物的社会化。正在听完戴赛鹰的引见后,徐扬间接来了一句,“你这个标的目的就是错误的,你拿到投资的缘由是由于做专注孩子的空气净化器,现正在转而想做普通化的产物,不成能成功的。”

  三个爸爸智能空气净化器于2014年9月22日起头众筹,一个月后众筹金额达到1122万元,参取人数达到3732人,成为中国首个金额超万万的众筹产物。文/袁源

  四十多岁的戴赛鹰看起来很年轻,略带斯文的外表配上一身休闲的打扮显得非分特别。10月22日,少见的“APEC蓝”,正在国贸附近的一家咖啡馆,他向《东方企业家》记者娓娓述说着本人取三个爸爸智能空气净化器的故事。

  随后,该用户将此事发到论坛上,给团队带来很大的压力。为此,戴赛鹰特地到上海拜访了这个父亲,两人做了一次长谈。“我告诉他产物设想的初志以及他用的测试方式不科学,不克不及以此来申明净化器没无效果。”大概是被戴赛鹰的热诚打动,该用户同意到权势巨子的尝试室进行检测,成果显示该产物的甲醛去除率是及格的。

  张震说,正在两人碰头的前一天,他刚把妻子和孩子送到三亚去躲雾霾。“他甘愿不让孩子去上学了,也不克不及正在这吸雾霾。”戴赛鹰说,恰是基于同样的父爱感触感染,张震最初承诺投资该项目,而且将最先500万美元的融资需求添加到了1000万美元。“张震间接就说,500万必定不敷,我给你1000万,可是你必需得做出好产物。”

  从2014年4月到8月,颠末近四个月的频频调试,戴赛鹰团队的第一批空气净化器样品成功面世。随后,他将这批产物送给一些父母进行试用,以需求用户的改良看法。这此中发生了一件让戴赛鹰一直铭刻的工作。上海一个试用该产物的父亲用本人采办的设备测试甲醛去除率,得出的成果是该空气净化器对于除甲醛没无效果,跟宣传的纷歧样。

  从2014年2月的一个姑且性设法到现在的明星产物,戴赛鹰用了不到九个月的时间获得不俗业绩。正在他看来,这个成就申明了全国有无数像他一样的父母,但愿给孩子最好的关爱。

  三个爸爸智能空气净化器于2014年9月22日起头正在京东长进行众筹,一个月后众筹金额达到1122万元,参取人数达到3732人,成为中国首个金额超万万的众筹产物,戴赛鹰的团队也因而获得了极大关心。目前,所有众筹的产物都已发货,且获得了不俗的口碑。戴赛鹰说,到岁尾,三个爸爸的发卖额估计能达到2500万元。

  正在研究了近一个月后,三人仍是没有大白空气净化器的机能到底若何,到底可不靠得住。网上有太多消息,专家的说法和厂家的说法都纷歧样,所以我底子就无法判断哪个空气净化器最好。”无法之下,戴赛鹰买了伴侣保举的一款国外空气净化器,售价14800元,但每年改换滤芯的费用还需5000元摆布。“这个费用太高了,环节是即便买了这么一台高价的空气净化器放正在家里,仍是感觉不安心、不结壮。”

  正在4人的创业团队构成后,戴赛鹰起头了创业的第一步——融资。2014年3月初,戴赛鹰找到高榕本钱的合股人张震,寻求资金支撑。当戴赛鹰把所有对于产物的设法以及事先点窜多遍的手艺方案讲给张震时,他却不为所动。“那天也是个严沉的雾霾天,我就借着阿谁机会把本人做这款产物的初志说给他听。”戴赛鹰说,曲到说出做这款产物是为了给孩子一个健康的时,张震才显露了笑容。

  “我但愿把这个产物变成了一个感情沟通的工具。好比我外出时可以或许通过手机看到孩子房间的空气质量,然背工动调理空气净化器,给他一个舒服无污染得。”戴赛鹰说,他现正在曾经养成一个习惯,每隔一段时间就会查看一下孩子房间的空间质量。“我但愿通过这种体例来让孩子感遭到爸爸一曲都正在他身边。”

  当然,三个爸爸空气净化器火爆市场的最次要缘由仍是它的全智能模式。戴赛鹰说,有有父母反映时常会健忘开关空气净化器,于是他就正在产物中加上了一个wifi模块,使到手机能够近程节制机械。正在这种智能模式下,机械会按照屋内PM2.5的值来转换净化挡位,污染数值越高挡位越大,反之则越小。当污染低于必然限值时,机械就会从动处于待机形态。

  为了摸清父母的需求,戴赛鹰和他得团队了七百多个父母,总结出65条看法。最终,他挑选了此中的12条看法做为产物的从攻标的目的。

  后来,该用户就变成了产物的免费宣传员。两人也成了好伴侣,正在三个爸爸进行的第二轮融资中,该用户还打算投资。

  正在一次取老友李洪毅的扳谈中,戴赛鹰俄然正在心里冒出一个斗胆的设法,本人做一款专为孩子设想的空气净化器。李洪毅是空气净化器行业的资深专家,曾正在多家空气净化器企业担任手艺总监。正在他看来,目前国内市场的空气净化器效能都不可,有很大的改良空间。“这就给了我决心,既然还有改良的空间,那我就来本人做。”

  从此,空气净化器就成了戴赛鹰心里一直放不下的一件事。每当呈现严沉的雾霾气候时,这种担心和不安愈加强烈,“我以至正在心里责备本人不克不及好老婆和孩子,即便连一片清洁的空气都给不了她们。”

  2013年8月份,戴赛鹰的爱人怀孕。彼时,的雾霾气候一直像挥之不去的暗影一样着天空。一天,他正在上彀时偶尔读到了一篇关于雾霾的报道,报道说严沉的雾霾可能导致妊妇流产,这让四十多岁才有孩子的戴赛鹰愈加不安。于是,他起头和同样即将当爸爸的老友陈海滨及曾经有一对儿子的老友宋亚南研究空气净化器。

  其后,张震又把戴赛鹰引见给了分众传媒董事长江南春。正在听到产物创意初志后,江南春也暗示出了稠密得乐趣,由于他的老婆和孩子每次从回栖身时城市生病,就是雾霾。正在取得融资后,戴赛鹰坦诚本人有点膨缩,“可能是钱来的太容易了,俄然感觉只做孩子的空气净化器市场太窄了,预备做一个面向公共的空气净化器。”

  徐扬的一席话惊醒了戴赛鹰。“俄然发觉本人健忘了其时做这款产物的初志。”从那当前,戴赛鹰就完全放弃了做普通化产物的设法。

  随后,三人找到了李洪毅,但愿他可以或许插手创业团队。戴赛鹰说,其时为了李洪毅加盟,他借用了乔布斯对百事可乐总裁斯卡利说的一句话,“你是想一辈子卖糖水,仍是想改变世界。”



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